Як продати б/в мотоцикл

Як продати уживаний мотоцикл. Корисні поради і рекомендації

Існує кілька порад та рекомендацій щодо продажу вживаного мотоцикла, які потрібно брати до уваги. Добре оформлені фотографії та насамперед терпіння. Ми дамо деякі поради, які допоможуть з продажем мотоцикла. Багато мотоциклістів рано чи пізно стикалися з продажем свого мотоцикла, для цього вони мали різні причини: поміняти клас мотоцикла, захотіли більший об'єм, купити новий і т.д. Для продажу мотоцикла потрібно враховувати кілька основних критеріїв: де я можу продати свій мотоцикл, чи варто пропонувати гарантію, як мені правильно написати оголошення, як правильно фотографувати мій мотоцикл. Є два способи продати свій мотоцикл: самому за оголошенням приватній особі або через мотосалон.

Яку ціну я повинен просити за свій б/в мотоцикл?

Коли ми хочемо продати свій уживаний мотоцикл, перш за все ми думаємо про ціну. Яку ціну поставити, щоб не помилитися і швидше його продати? Звичайно, більшість райдерів вважає, що його мотоцикл коштує дорого, але це не завжди відповідає реальності. Найкращий спосіб встановити ринкову ціну свого мотоцикла це проаналізувати ринок вживаної техніки, які продаються на популярних торгових майданчиках. Знайти схожі варіанти мотоциклів за моделлю, технічним станом, кілометражем, роком випуску. Це допоможе прицінитися та дізнатися зразкову вартість, а також дасть можливість поставити ціну трохи нижче, якщо захочете продати свій мотоцикл швидше. Якщо на мотоциклі стоїть обважування або, наприклад, тюнінг додаткові аксесуари та деталі залежно від їхнього бренду та стану, це може збільшити ринкову вартість, але врахуйте, як правило, люди не люблять доплачувати за додаткові функції, які були додані до мотоцикла, оскільки не кожному вони потрібні. Іноді потенційного клієнта може збентежити тюнінг встановлений замість рідних частин мотоцикла, особливо якщо він є китайським виробництвом, це може свідчити про якісь пошкодження або ДТП. Тому перед продажем можна зняти додаткове обваження та деталі та продавати їх окремо, а якщо у вас залишилися оригінальні деталі, то перед продажем краще встановити їх на місце. Подумайте, які витрати на обслуговування або ремонт можуть знадобитися, це впливає на ціноутворення уживаного мотоцикла. Погодьте ці нюанси із покупцем перед продажем.

Які потрібні документи для продажу мотоцикла?

Як тільки визначитеся з ціною, саме час підготуватиме всі документи на мотоцикл. Приготуйте документи про реєстрацію, право власності та технічного обслуговування. Майте на увазі, що якщо ви не є власником, під час продажу повинні бути завірені нотаріально документи, які дозволяють це робити від імені власника або власник повинен бути присутнім на угоді. Якщо у вас залишилися рахунки та чеки за ремонт та техобслуговування або запчастини для спокою покупця буде не зайвим їх надати, тим самим ви викликаєте довіру покупця та можливо швидкий продаж мотоцикла. У випадку з позашляховими крос ендуро мотоциклами переконайтеся, що у вас є рахунок на ваше ім'я або документи від спортклубу, якщо ви спортсмен.

Коли продавати мотоцикл?

У наших широтах продаж мотоциклів залежить від пори року. Найбільший попит на продаж припадає на весняні та літні місяці, восени та взимку попит менший, тому найвигідніше продавати мотоцикл навесні-літом. Люди, які готові купити мотоцикл, хочуть відразу їздити на ньому. У зимовий період спостерігається падіння продажу та велика конкуренція, тому взимку ціни на мототехніку, як правило, трохи знижуються. Тож цей пункт варто враховувати під час продажу уживаного мотоцикла.

Як правильно підготувати до фотосесії свій мотоцикл для продажу

Наступний крок фотографії. Це один із важливих аспектів для того, щоб вигідно продати свій старий мотоцикл. Хороші фотографії привертають увагу клієнтів і у вас з'являться більше шансів на успіх. Які фотографії робити і як? Все дуже просто потрібно ретельно помити і очистити всі деталі мотоцикла, а також не зайвим буде відполірувати мотоцикл, що продається. Зробіть свіжі фотографії для реклами, фото з останніх поїздок не рахується. Витративши деякий час на нові фотографії, зробіть кілька фото загального плану і основний акцент зосередьте на деталях мотоцикла. Виделка, колеса, гальмівні диски та колодки, ручки і т.д. Якщо продаж із додатковим обважуванням, то про нього теж не потрібно забувати у фотографіях. Потенційний покупець це оцінить і буде переконаний, що ви належним чином доглядаєте мотоцикл, що ви серйозна і прискіплива людина.

Де робити фото для продажу мотоцикла?

Декілька хороших фотографій - запорука успіху. Робіть знімки мотоцикла при природному освітленні ще краще, якщо буде сонячна погода, фото мотоцикла в гаражі не годиться для реклами. Хороші фотографії виходять в природному середовищі з правильним оформленням на дорозі або у випадку з ендуро-крос мотоциклами це ліс, кросова траса або типу того. Пам'ятайте, що у фотографій є мотиваційна складова: потенційний покупець дивлячись на якісні фото уявляє себе на мотоциклі і подумки вписується в повороти або об'їжджає перешкоди, які бачить на задньому плані. Рекомендуємо зробити по одному фото спереду та ззаду та кілька фотографій з кожного боку. Сфотографуйте переваги мотоцикла та аксесуари або стан дисків з шинами, які ви вважаєте потрібним, а також спідометр з пробігом великим планом, таким чином, показавши, що вам нічого приховувати. Покажіть недоліки, які є, наприклад подряпини або вм'ятини, така відвертість дозволить заощадити час та непорозуміння та підвищить до вас довіру клієнтів. Не забудьте згадати в описі скільки було власників у мотоцикла і максимально описати його історію. І запам'ятайте, що хороші правильні чіткі фотографії - це запорука успіху, вони роблять ваше оголошення цікавим і привертають увагу.

Де я можу виставити на продаж мотоцикл?

Можна продавати свій мотоцикл різними способами, наприклад через популярні інтернет майданчики, мотосалон або в гаражі через знайомих по «сарафановому радіо». Вивчіть ринок на таких ресурсах, як OLX, AUTO.RIA, RST.UA і т.д. Встановіть актуальну ціну, напишіть привабливий рекламний текст та вкажіть технічні характеристики мотоцикла, але не перестарайтеся, оскільки реклама з надто великою кількістю тексту може відштовхнути потенційного клієнта.

Як правильно написати оголошення про продаж б/в мотоциклів?

Складіть грамотний опис із чітким лаконічним зручним для читання текстом. Розмістіть в оголошенні короткий опис, технічні характеристики, пробіг, стан. Якщо додавали, якісь деталі чи аксесуари вкажіть їх у описі. Крім цього опишіть, як ви його використали і коротку причину, чому ви його продаєте, наприклад: хочете купити собі мотоцикл більшого об'єму або не користуєтеся ним більше або вирішили купити байк іншого класу і т.д. Вкажіть всі його переваги і якщо є якісь недоліки, які варто усунути. Не забудьте згадати, чи він стоїть в гаражі або на стоянці і скільки у нього було власників. Як тільки оголошення опубліковано і вам почнуть дзвонити клієнти, потрібно буде правильно вести переговори. Ви можете зустріти клієнтів з безглуздими пропозиціями, які почнуть вам пропонувати ціну набагато нижче за ринкову, але якщо у вас є грамотно відредагований текст з хорошими фотографіями, то ви створите серйозне враження і відлякаєте таких людей. Важливо при розмові з потенційним покупцем бути максимально чесним без вагань відповідати на його запитання і якщо він попросить надати йому необхідні документи. Забудьте про такі речі, як мотоцикл за лічені секунди набирає швидкість, розганяється до 250км/год та типу такого. Дехто може подумати, що ви неправильно експлуатували свій мотоцикл.

Особиста зустріч із клієнтом

Якщо домовилися з клієнтом про особисту зустріч, то потрібно підготувати мотоцикл. Переконайтеся, що мотоцикл чистий, перевірте люфт трансмісії та тиск у шинах, перевірте роботу датчиків та індикаторів тощо. Якщо довго не їздили, заведіть його. Під час зустрічі з покупцем будьте дружелюбними під час розмови з ним. Найкраще зустрічатися днем ​​при природному освітленні та відсутності дощу. Бажано, щоб у вас був час на переговори, щоб ви нікуди не поспішали і змогли спокійно поговорити про мотоцикл, розповісти про всі його переваги. Пам'ятайте, якщо потенційний покупець хоче з вами зустрітися, значить, байк його дійсно цікавить. Після переговорів заведіть мотоцикл та дайте двигуну прогрітися. За кілька хвилин дайте йому кілька м'яких, прогресивних перегазовок, щоб покупець побачив, що двигун працює плавно. Поїздіть на ньому, щоб клієнт побачив його у роботі, що він на ходу. Важливо, щоб клієнт бачив, що мотоцикл їде добре підвіска в хорошому стані, правильно гальмує і т.д.

Час оплати

Припустимо, покупця все влаштовує, ви з ним домовилися про ціну, і настав час платити. Ми рекомендуємо перевірити гроші у банку або на апараті для перевірки купюр. Також, якщо вас влаштовує клієнт може перерахувати на карту всю суму або її частину. У будь-якому випадку, ви можете домовитися про оплату і умови будь-яким способом, який влаштовує вас обох. Після передачі грошових коштів від клієнта дайте йому ключі, нехай він сам спробує завести і проїхати на мотоциклі.

Підсумок

Ми розглянули поширені способи та поради щодо продажу уживаної мототехніки. Дотримуючись рекомендацій і порад, описаних вище, вам вдасться швидше продати свій мотоцикл або скутер на торгових майданчиках, але пам'ятайте, що при продажі техніки завжди будьте відверті з потенційним покупцем, не намагайтеся його обдурити або приховати якісь важливі нюанси, так як це може повернутися не на вашу користь. Якщо у вас мотоцикл у хорошому стані і адекватна ціна вам нема чого переживати. Вдалих продажів!